Fixpreis-Makler – Trügerische Taktik oder echter Mehrwert?

Immer mehr Onlineplattformen strömen mit Fixpreisangeboten auf den Immobilienmarkt. Dabei werben sie bei der Gewinnung neuer Immobilienverkäufer vor allem mit tieferen Kosten im Gegensatz zu den traditionellen Immobilienmaklern.

Leider trügt der Schein oftmals und die Immobilienverkäufer laufen Gefahr in die Lockvogelstrategie des Online-Maklers und damit in die Kostenfalle zu tappen. Doch wo genau ist der Haken? Kann man diesen Angeboten als Immobilieneigentümer wirklich trauen?

Traditioneller Makler vs. Online-Makler

Traditionelle Makler erhalten für die Vermarktung einer Immobilie eine Provision, die sich prozentual zum Verkaufspreis bemisst. Die übliche Provisionshöhe in der Schweiz liegt zwischen 2 und 3 Prozent.

Online Plattformen hingegen verlangen keine Provision, sondern einen Fixpreis unabhängig davon, wieviel die Immobilie kostet und zu welchem Preis diese verkauft wird. Der Fixpreis ist von Plattform zu Plattform sehr unterschiedlich und bewegt sich zwischen CHF 1’000 und CHF 12’000.

Worauf Sie als Verkäufer unbedingt achten müssen

Viele der Onlineplattformen locken mit niedrigen Kosten, einem umfassenden Maklerservice von A bis Z sowie dem Einsatz neuer Technologien, welche einen schnellen Verkauf ermöglichen.

Zusätzliche Kosten für Käuferbesichtigungen oder Open-House Besichtigungen werden dabei gerne aussen vorgelassen. Zudem werden die zu veräussernden Objekte oft zu tief bewertet, mit dem Ziel diese am Markt schneller zu verkaufen.

Was für Immobilieneigentümer auf den ersten Blick gut aussieht, ist im Einzelfall jedoch nicht zum Vorteil des Verkäufers. Konkret kann man dies daran sehen: Sie als Eigentümer sparen mit dem Fixpreis-Modell 25’000 Franken Provision durch einen Online Makler, aber durch den niedrig angesetzten Verkaufspreis wird ihr Objekt aber CHF 100’000 unter dem Wert verkauft. Wer in diesem Fall als Verlierer hervorgeht, liegt auf der Hand.

Um derartigen Fallstricken aus dem Weg zu gehen, ist es entscheidend, die Dienstleistungen, Kosten aber auch Marktkenntnisse der Onlineplattformen vor Abschluss des Mandats auf den Prüfstand zu stellen und exakt unter die Lupe zu nehmen.

Unser Tipp: Vergleichen Sie die Angebote traditioneller Makler mit den Angeboten der Onlineplattformen und überprüfen Sie dabei sorgfältig, welche Dienstleistungen zu welchen Kosten inbegriffen sind. Oder suchen Sie sich professionelle Unterstützung, um unangenehme Überraschungen zu vermeiden.

Wir helfen Ihnen gerne!

Ihr avenaris Immobilien Team